Analista Pleno - Business Development

Somos um escritório full-service de referência no mercado jurídico desde 2002, reconhecido pela atuação próxima aos clientes e profundo conhecimento dos negócios de seus clientes.

Buscamos um(a) Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de Business Development (BD), apoiando a estratégia comercial do escritório por meio de análises, inteligência de mercado e suporte aos sócios. A posição tem papel fundamental na identificação de oportunidades e no fortalecimento do crescimento e posicionamento da KLA.

CRM e Gestão de pipeline

• Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveis
• Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads
• Identificar gaps e propor melhorias de processo e sistema

• Estruturar e manter relatórios comerciais 
• Criar dashboards em Excel e PowerPoint 
• Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência

• Conduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500)
• Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional)
• Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeiros

• Mapear setores e geografias com potencial para o escritório
• Pesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via LinkedIn e fontes públicas
• Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados

• Produzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospects
• Elaborar e atualizar apresentações institucionais do escritório
• Estruturar propostas comerciais 
• Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios 

• Apoiar a implementação de automações da área de BD
• Explorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time

• Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analítico
• Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidade
• Vivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação 
• Excel avançado com foco em análise de dados
• Familiaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões)
• Inglês avançado: leitura, escrita de e-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionais
• Interesse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos

• Experiência prévia com HubSpot 
• Espanhol avançado
• Experiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídico
• Conhecimento em PowerBI 

O KLA é um escritório de advocacia full-service, jovem e dinâmico, fundado em 2002. O que diferencia o KLA e o coloca entre os escritórios de advocacia mais modernos do Brasil é sua maneira de aplicar o conhecimento jurídico aos negócios de seus clientes. O escritório trabalha não apenas com operações transacionais e complexas mas também dedica o mesmo esforço às questões diárias, oferecendo suporte em tempo integral.

Nosso objetivo é entender os negócios dos clientes e responder com agilidade, clareza nas comunicações e praticidade. O escritório busca constantemente antecipar tendências e novidades relevantes, agregando valor aos seus serviços jurídicos. Os sócios do KLA participam ou gerenciam pessoalmente todas as etapas do trabalho e não se distanciam do cliente, pois relacionamentos duradouros fazem parte da nossa filosofia. Uma equipe de alto nível de profissionais motivados está localizada em São Paulo e Brasília, muitos deles com experiência acadêmica e profissional no exterior.